情報提供の重要性

営業マンAさん 

先日、営業マンのAさんと3時間程度お話をさせて頂いた。

最初はたわいもない話をして、その後私のビジネスについて質問があった。

営業マンのAさんからお聞きして頂いたことは

「サイバーコネクトは、どのような営業代行をしているのか」

「サイバーコネクトは、どのような会社がクライアントにいるのか」

「サイバーコネクトは、どのようなクライアントが必要なのか」

その後、営業マンのAさんに知り合いの経営者Bさんを紹介して頂いた。

経営者Bさんは新規に会社を設立して、新規開拓を必要としているらしくサイバーコネクトのクライアントにぴったりだった。

営業をするには相手が必要とする情報を提供

営業マンAさんは、「無理やり売り込むこと」はしない。

互いにWIN＆WINになるよう心掛けていると思うからだ。

このように相手が必要とする情報を提供することで「この人、普通の営業マンと違う」と感じて頂けるのではないだろうか。

営業マンAさんには、頭が上がらない。